جذب لید با وبینار یک روش کاربردی برای جذب مشتری و توسعه کسب و کار است. قبلا در مقاله لید چیست؟ آشنایی با مفهوم جذب سرنخ به تعریف لید و معرفی روش‌های موجود برای جذب لید یا تولید سرنخ پرداختیم. در این نوشته همراه ما باشید تا با یکی از روش‌های جذب لید یعنی وبینار بیشتر آشنا شویم.
روش های جذب لید یا تولید سرنخ با برگزاری وبینار
جذب لید با وبینار به‌عنوان یکی از روش‌های مؤثر بازاریابی، فرصتهای ویژه‌ای را برای تولید سرنخ های باکیفیت فراهم می‌کند. این روش به کسب‌وکارها امکان می‌دهد تا با مخاطبان خود در یک محیط تعاملی و زنده ارتباط برقرار کنند و اطلاعات کلیدی مهمی را درباره نیازها و علایق آنها به دست آورند. روش‌های مختلفی برای جذب لید با کیفیت از طریق وبینار وجود دارد که شامل مراحل پیش از برگزاری، حین برگزاری و پس از برگزاری وبینار می‌شود. پس اگر علاقه‌مند به کسب اطلاعات بیشتر راجع به بازاریابی وبیناری و جذب لید هستید، تا پایان این مقاله همراه ما باشید و اطلاعات ارزشمندی در این باره به دست آورید.
جذب لید با وبینار چگونه انجام می شود؟
اولین گام در جذب لید با وبینار، تعریف هدف وبینار و شناخت دقیق پرسونای مخاطب است. برای مثال، اگر هدف شما جذب لید برای ارائه یک محصول جدید باشد، باید مطمئن شوید که محتوای وبینار به‌گونه‌ای طراحی شده که پاسخگوی نیازها و سؤالات مخاطبان در این زمینه باشد. با ارائه محتوای ارزشمند و آموزشی در وبینار، شما می‌توانید اعتماد مخاطبان را جلب کنید و آنها را به سمت مراحل بعدی قیف فروش سوق دهید.
از مهم‌ترین اتفاقاتی که پیش از برگزاری وبینار رخ می‌دهد امکان جمع‌آوری اطلاعات مخاطبان از طریق فرم ثبت‌نام در وبینار است. این فرم‌ها باید شامل اطلاعات تماس همچون ایمیل، شماره‌تلفن و سایر اطلاعات مرتبط باشند تا بتوانید در مراحل بعدی به‌راحتی با مخاطبان ارتباط برقرار کنید. همچنین، استفاده از تکنیک‌های پرسش‌وپاسخ، نظرسنجی‌ها و آزمون‌های تعاملی و… نیز می‌تواند به افزایش مشارکت مخاطبان و در نتیجه بهبود کیفیت لیدهای جمع‌آوری شده کمک کند.
کاربرد وبینار در جذب لید
کاربردهای وبینار در جذب لید بسیار متنوع است و می‌تواند در صنایع مختلف به کار گرفته شود. از جمله مهم‌ترین کاربردهای وبینار در جذب لید، می‌توان به ارائه دموی محصولات، آموزش کاربران، معرفی خدمات جدید و حتی برگزاری نشست‌های تخصصی اشاره کرد. باتوجه‌به ماهیت تعاملی وبینار مارکتینگ، کسب‌وکارها می‌توانند به طور مستقیم با مخاطبان خود در ارتباط باشند و به سؤالات و دغدغه‌های آنها پاسخ دهند که این امر به ایجاد اعتماد و در نتیجه تولید لید با کیفیت منجر می‌شود. یکی از کسب‌وکارهایی که در ایران از وبینار استفاده کرده آژانس دیجیتال مارکتینگ منظم است که با برگزاری یک وبینار توانستند ۱۸۰۰ لید جدید جذب کنند و از این تعداد لید، ۱۷ نفر به مشتری نهایی این آژانس تبدیل شدند.
مزایای تولید سرنخ با وبینار
یکی از مهم‌ترین مزایای تولید سرنخ با وبینار، امکان جذب لیدهای باکیفیت است. در زمان ثبت‌نام برای وبینار، کاربران اطلاعات خود را به‌صورت کامل ارائه می‌دهند که شامل نام، نام خانوادگی، شماره موبایل و آدرس ایمیل می‌شود. این اطلاعات به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا نه‌تنها با افراد واقعی و معتبر در ارتباط باشند، بلکه فرایندهای بازاریابی بعدی را نیز بادقت بیشتری برنامه‌ریزی کنند. این در حالی است که در بسیاری از روش‌های دیگر جذب لید یا جذب سرنخ، چنین امکان دقیقی برای جمع‌آوری اطلاعات مخاطبان وجود ندارد.
یک نمونه فرم ثبت‌نام در وبینار را می‌توانید در تصویر پایین مشاهده کنید. مخاطبان برای ثبت نام باید اطلاعات کاملشان را وارد کنند:
از دیگر مزایای وبینارها می‌توان به هزینه‌های کمتر نسبت به روش‌های تبلیغاتی سنتی، امکان دسترسی به مخاطبان گسترده‌تر و ایجاد فرصتهای فروش مستقیم اشاره کرد. همچنین وبینارها به کسب‌وکارها امکان می‌دهند تا به‌صورت زنده با مخاطبان خود در تعامل باشند، به سؤالات آنها پاسخ دهند و محتوای مورد نظر را به شکلی جذاب و قابل‌درک ارائه کنند.
جذب لید با وبینار در صنایع مختلف
وبینار مارکتینگ به‌عنوان یکی از مؤثرترین روش‌های بازاریابی رویدادی می‌تواند در صنایع مختلف برای جذب لید مورد استفاده قرار گیرد. به‌عنوان‌مثال در صنعت فناوری اطلاعات و نرم‌افزار، شرکت‌ها می‌توانند از وبینارها برای ارائه دموی محصولات خود و جذب مشتریان بالقوه استفاده کنند. در صنعت سلامت و زیبایی، کلینیک‌های زیبایی و مؤسسات مرتبط با حوزه سلامت می‌توانند از طریق وبینارها، خدمات و محصولات خود را به‌صورت جامع معرفی کنند و با مشتریان جدید ارتباط موفقیت‌آمیزی داشته باشند. همچنین می‌توانند با برگزاری وبینارهایی به گسترش اطلاعات درست در حوزه سلامت کمک کنند.
در حوزه خدمات مالی وبینارها می‌توانند به‌عنوان یک ابزار آموزشی برای معرفی خدمات جدید و جذب مشتریان جدید مورد استفاده قرار گیرند. همچنین در کسب‌وکارهای مدل B2B، وبینارها به‌عنوان یک ابزار قدرتمند برای جذب مشتریان سازمانی و ارائه خدمات تخصصی به شمار می‌آیند.
نمونه های موفق جذب لید با وبینار
همان‌طور که در قسمت‌های قبل توضیح دادیم، نمونه‌های موفق بسیاری از جذب لید با وبینار وجود دارد که یکی از این نمونه‌ها شرکت Surfer است. این کمپانی با برگزاری وبینارهای تخصصی در حوزه بازاریابی محتوا توانسته است تعداد قابل‌توجهی لید با کیفیت جذب کند. درواقع می‌توان گفت که از وبینارها به‌عنوان یک ابزار آموزشی و درعین‌حال تبلیغاتی استفاده کرد تا با ارائه محتوای ارزشمند به مخاطبان، آنها را به مشتریان خود تبدیل کند.
از دیگر نمونه‌های موفق در زمینه جذب سرنخ با وبینار، Neil Patel یکی از معروف‌ترین مشاوران حوزه دیجیتال مارکتینگ است. او از وبینارها به‌عنوان روشی برای آموزش مخاطبان و ارائه نکات عملی بازاریابی دیجیتال استفاده کرده است. از طریق این وبینارها، نیل پاتل توانسته نه‌تنها مشتریان جدیدی جذب کند؛ بلکه اعتماد و اعتبار بیشتری در میان جامعه مخاطبان خود به دست آورد.
در ایران نیز نمونه‌های موفقی از جذب لید با وبینار ها وجود دارد. برای مثال، مؤسسات آموزشی آنلاین که با برگزاری وبینارهای آموزشی در موضوعات مختلف، توانسته‌اند دانشجویان جدیدی جذب کنند. این مؤسسات با ارائه محتوای باکیفیت در وبینارها و پاسخ به سؤالات و دغدغه‌های مخاطبان، به آنها کمک کرده‌اند تا به دوره‌های آموزشی خود اعتماد کنند.
یکی دیگر از نمونه‌های موفق تولید لید با وبینار در ایران، شرکت‌های فعال در حوزه فناوری هستند که از طریق برگزاری وبینارهای آموزشی در زمینه‌های تکنولوژیکی و نرم‌افزاری، مشتریان جدیدی را جذب کرده‌اند. این شرکت‌ها با ارائه دموی محصولات و خدمات خود در وبینارها، توانسته‌اند به مشتریان بالقوه نشان دهند که چگونه محصولاتشان می‌تواند نیازهای آنها را برطرف کند.
ایسمینار به‌عنوان یک کانال تبلیغاتی برای جذب لید
ایسمینار به‌عنوان یک پلتفرم پیشرو در برگزاری وبینارها، می‌تواند به‌عنوان یک کانال تبلیغاتی قدرتمند برای جذب لید و تولید سرنخ باکیفیت عمل کند. باتکیه‌بر بیش از ۱.۵ میلیون کاربر فعال، ایسمینار بستری مناسب برای تبلیغات هدفمند و دسترسی به مخاطبان بالقوه را فراهم می‌آورد. این پلتفرم تمام مراحل مورد نیاز برای برگزاری یک وبینار موفق را در اختیار کسب‌وکارها قرار می‌دهد.
از مرحله برنامه‌ریزی محتوایی که شامل انتخاب موضوعات جذاب و مرتبط با مخاطبان هدف است تا تبلیغات گسترده و اطلاع‌رسانی به کاربران، ایسمینار به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا مخاطبان مناسب را جذب کنند. پس از برگزاری وبینار، لیست ثبت‌نامی‌ها و اطلاعات کاربران به‌عنوان لیدهای جذب‌شده در اختیار برگزارکنندگان قرار می‌گیرد. این اطلاعات شامل نام، شماره تماس و ایمیل کاربران است که می‌تواند در فرایندهای بازاریابی بعدی مورد استفاده قرار گیرد. باتوجه‌به این قابلیت‌ها، ایسمینار نه‌تنها بستری برای برگزاری وبینار است، بلکه به‌عنوان یک کانال تبلیغاتی مؤثر برای جذب و مدیریت لیدهای باکیفیت عمل می‌کند.
ایجاد وبینار
مراحل برنامه ریزی یک وبینار با هدف جذب لید
برای برگزاری یک وبینار موفق با هدف جذب لید باکیفیت، نیاز به برنامه‌ریزی دقیق و مرحله‌به‌مرحله خواهید داشت. مراحل اصلی برنامه‌ریزی شامل موارد زیر است:
- تعیین هدف وبینار: هدف از برگزاری وبینار باید به‌طور دقیق مشخص شود. آیا قصد دارید محصول جدیدی معرفی کنید یا به دنبال جذب سرنخ و مشتریان جدید هستید؟ این هدف باید کاملاً واضح و مشخص باشد. مهم‌ترین نکته این است که حتما برای وبینارتان هدف تعداد جذب لید را هم تعیین کنید تا بتوانید متناسب با آن برنامه‌های تبلیغاتی را مشخص کنید.
- شناسایی مخاطبان هدف: شناسایی دقیق مخاطبان هدف یکی از عوامل کلیدی موفقیت وبینار است. باید بدانید که چه کسانی به محتوای وبینار شما علاقه‌مند هستند و چگونه می‌توانید آنها را جذب کنید.
- طراحی محتوای وبینار: محتوای وبینار باید به‌گونه‌ای طراحی شود که علاوه بر ارائه اطلاعات مفید، مخاطبان را به اقدام بعدی مانند ثبت‌نام یا خرید محصول ترغیب کند.
- انتخاب پلتفرم مناسب: انتخاب یک پلتفرم حرفه‌ای و قابل‌اعتماد مانند ایسمینار می‌تواند تجربه کاربری بهتری برای مخاطبان ایجاد کند و باعث افزایش اعتبار وبینار شما شود.
- تبلیغات و اطلاع‌رسانی: برای جذب حداکثری مخاطبان، باید از روش‌های مختلف تبلیغاتی مانند ایمیل مارکتینگ، شبکه‌های اجتماعی و تبلیغات هدفمند نیز استفاده کنید.
- تعامل با مخاطبان: در طول وبینار، باید با مخاطبان خود در تعامل باشید و به سؤالات و نظرات آنها پاسخ دهید. این تعامل باعث افزایش اعتماد و توجه بیشتر به محتوای ارائه شده می‌شود.
- پیگیری و تحلیل نتایج: پس از پایان وبینار، باید نتایج آن را تحلیل و با مخاطبان ارتباط برقرار کنید. این مرحله شامل ارسال ایمیل‌های پیگیری و پیشنهادهای ویژه به شرکت‌کنندگان می‌شود تا بتوانید آنها را به مشتری تبدیل کنید.
جمع‌بندی
وبینارها به‌عنوان یکی از ابزارهای مؤثر در جذب لید و توسعه کسب‌وکارها، می‌توانند نقش بسیار مهمی در استراتژی‌های بازاریابی ایفا کنند. با استفاده از وبینارها، شما می‌توانید به‌صورت مستقیم با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید و اطلاعات ارزشمندی از آنها به دست آورید که در مراحل بعدی بازاریابی به کار شما خواهد آمد. ایسمینار به‌عنوان یک پلتفرم جامع و کارآمد، تمام ابزارهای لازم برای برگزاری وبینار و جذب لیدهای باکیفیت را در اختیار کسب‌وکار شما قرار می‌دهد. از برنامه‌ریزی محتوایی و تبلیغات تا ارائه لیست ثبت‌نامی‌های کاربران و…
اگر قصد دارید با برگزاری وبینار به لیدهای با کیفیت دست پیدا کنید فرم مشاوره رایگان را تکمیل کنید تا در اسرع وقت با شما تماس بگیریم.
در نهایت با برنامه‌ریزی دقیق و استفاده از این ابزارها، وبینارها می‌توانند به یکی از اصلی‌ترین کانال‌های جذب مشتریان جدید و رشد کسب‌وکار شما تبدیل شوند. امیدواریم نهایت لذت و استفاده را از مطالعه این مقاله برده و پاسخ سؤالات موجود در ذهن خود را یافته باشید. لطفاً شما عزیزان هم تجربیات و پیشنهادهای خود را در این باره با ما و سایر کاربران به اشتراک بگذارید. از اینکه تا پایان همراه ما بودید، صمیمانه سپاسگزاریم.
