امروز بيش از هر زمان ديگري راه اندازی استارت آپ در ميان اقشار مختلف جامعه طرفدار دارد. ممکن نيست در ميان گفتگوي جوانان و افراد کارآفرين نشنيده باشيد که مي‌پرسند چگونه يک استارتاپ راه بيندازيم. دليل اين امر شايد در نوع و شيوه کارکرد کسب و کارهايي از اين دست است. قوانين استارت آپ چندان پيچيده نيست و افراد با هر دانش و موقعيتي مي‌تواند آن را راه‌اندازي کنند. امروزه انواع استارت آپ در زمينه‌هاي مختلف را مي‌توان در جاي جاي جامعه مشاهده کرد.

براي راه‌اندازي Startup نياز به دانشي در مورد عملکرد و قوانين آن داريد؛ اينجاست که آموزش استارت آپ توسط افراد خبره و کارآفرينان موفق مطرح مي‌شود. علاوه بر آن شما بايد بدانيد که نحوه ارائه استارت آپ شما به چه صورت خواهد بود.

آيا ايده من ايده‌اي استارت آپي است؟

طبق تعريف صحیح استارت آپ هر ايده جديدي که منجر به تهيه و توليد محصول يا خدمات و بهبود عرضه و فروش آن شود را مي‌توان استارت آپ در نظر گرفت. امروزه قوانين استارت آپ شامل راه‌اندازي کسب و کاري نوپا توسط گروهي از افراد است که با سرمايه شخصي و خصوصي آن را اجرا مي‌کنند. مهم‌ترين عامل در انواع استارت آپ امروزي پايه‌گذاري آن‌ها بر بستر اينترنت و فضاي مجازي است. علاوه بر آن بايد افرادي همفکر خود را براي اجراي اين ايده به عنوان هم‌تيمي يا هم بنيان‌گذار همراه خود کنيد؛ بنابراين اگر شما هم ايده‌اي داريد که شامل اين آيتم‌هاست مي‌توانيد آن را تبديل به يک کسب و کار استارتاپي کنيد.

[irp posts=”4618″ name=”0 تا 100 مسیر شغلی ; آشنایی، مدیریت و برنامه ریزی مسیر شغلی”]

قوانين استارت آپ چيست؟

در راه اندازی استارت آپ بايد ابتدا با قوانين اوليه آن آشنايي داشته باشيد. انواع استارت آپ بايد از قوانين موجود براي فعاليت خود اطلاع داشته باشند تا دچار مشکلات حقوقي و زيان نشوند.

• ايده خود را به هرکسي نگوييد. براي جذب سرمايه‌گذار يا هم بنيان‌گذار و توضيح ايده خود حتماً قرارداد عدم افشاي اطلاعات و محرمانگي را قبل از ارائه اطلاعات خود منعقد کنيد.
• آشنايي با قوانين تجارت الکترونيک براي راه‌اندازي startup هايي که بستر الکترونيک و اينترنتي دارند، حياتي است. قبل از هر اقدامي ابتدا اين قوانين را مطالعه کنيد و مطمئن شويد که ايده شما مغايرتي با اصول آن ندارد.
• گواهي ثبت اختراع بگيريد. قبل از جذب سرمايه‌گذار بهتر است که اختراع خود را ثبت کنيد.
• نام و علامت تجاري براي برند خود تعريف و ثبت کنيد.
• شرکت خود را ثبت کنيد. پس از تعيين اعضا و هيئت‌ مديره به اداره ثبت شرکت‌ها مراجعه و آن را ثبت کنيد. براي اين کار نياز به تنظيم اساسنامه داريد.
• قرارداد واگذاري سهام. يکي از قوانين استارت آپ که اهميت بالايي براي بقاي آن دارد، تنظيم قرارداد براي اختصاص سهام آن به افراد و شرکا است.

چگونه استارتاپ راه بيندازيم؟ مطمئناً براي راه اندازی استارت آپ اول بايد با قوانين اين کار آشنا شويد.

طراحي بيزنس پلن براي راه ‌اندازي استارتاپ

با طراحي بيزنس پلن در شروع کار مي‌توانيد چهارچوب و رويه‌هاي موردنظر را تدوين کرده و آن‌ها را بازنگري کنيد. اگر از خود مي‌پرسيد که چگونه يک استارتاپ راه بيندازيم؟ پاسخ آن مطمئناً شامل نوشتن بيزنس پلن براي آن است. از آنجا که جزئيات طرح و نحوه اجراي آن، همچنين ميزان هزينه راه اندازی استارت آپ ، شرکا و رويه‌هاي فروش و توليد محصول يا ارائه خدمات در بيزنس پلن ذکر مي‌شود، مي‌توانيد ميزان موفقيت پروژه خود را با آن اندازه‌گيري کنيد.

در حين تهيه بيزنس پلن براي راه‌اندازي Startup خودتان نيز با مشکلات احتمالي، ميزان سود، تعداد افراد مورد نياز براي اجرا و ديگر نکاتي که ممکن است به آن‌ها فکر نکرده باشيد، مواجه شويد. اين در تصميم‌گيري براي ادامه کار به شما کمک مي‌کند.

هزينه راه اندازی استارت آپ

براي تخمين هزينه راه اندازی استارت آپ بايد درک درستي از سازوکار پروژه و شرکت خود داشته باشيد. بسته به نوع تجارت و کاري که قرار است راه‌اندازي کنيد، يقيناً هزينه اوليه متفاوت خواهد بود. هزينه‌هايي که براي راه‌اندازي استارتاپ با آن مواجه خواهيد شد به شرح زير است:

• مراحل اوليه قبل از جذب سرمايه‌گذار و هم‌تيمي که شامل هزينه مشاوره، ساخت نمونه اوليه، هزينه‌هاي بررسي و پژوهش در مورد ايده است.
• هزينه‌هاي جذب سرمايه‌گذار شامل دعوت افراد و گروه‌هاي سرمايه‌گذار، برگزاري جلسه و پذيرايي است.
• انتخاب محل کار و هزينه‌هاي ثبت از جمله هزينه راه اندازی استارت آپ است. اين محل نياز نيست که محل دائمي شرکت باشد مي‌توانيد با يک اتاق شروع کرده و آن را گسترش دهيد. همچنين مي‌توانيد از خدمات شتاب‌دهنده‌هاي استارتاپي نيز براي استقرار در يک مکان استفاده کنيد.
• مبلغي را به عنوان هزينه‌هاي پيش‌بيني نشده نيز بايد در نظر بگيريد.

پس از جذب سرمايه‌گذار و هم بنيان‌گذار مي‌توانيد از سرمايه‌هاي مالي آن‌ها براي ادامه کار بر اساس بخش مالي که در بيزنس پلن به آن اشاره شده است، شامل هزینه های جاری ، انواع تبلیغات مانند تبلیغات کلیکی گوگل استفاده کنيد.

شناسايي مزيت رقابتي خود

يکي از مهم‌ترين مواردي که در آموزش استارتاپ به آن اشاره مي‌شود، شناسايي مزيت رقابتي يا شناسايي نياز است. براي اينکه يک کسب و کار موفق را پايه‌گذاري کنيد، بايد نيازسنجي کنيد که محصول يا خدمات شما مناسب چه کساني است. ممکن است که ايده شما قبلاً به نحوي اجرا شده باشد، بايد رقباي خود را شناسايي کرده و راه حلي که شما را برتر از آن‌ها مي‌کند را بيابيد. به عنوان مثال شما تمايل به راه اندازی استارت آپي براي فروش محصولات مصرفي خانوار هستيد، در حال حاضر سايت‌ها و فروشگاه‌هاي بسياري اقدام به فروش اين محصولات مي‌کنند. مزيت رقابتي شما نسبت به سايرين مي‌تواند تهيه کالاهاي باکيفيت ولي با قيمت مناسب و کم باشد.

[irp posts=”4460″ name=”مدیریت چابک (Agile) چیست؟ 10 مزایا و معایب agile”]

يکي از بخش‌هاي مهمي که در راه اندازی استارت آپ بايد به آن توجه داشته باشيد، شناسايي رقبا و مزيت شما نسبت به آن‌ها است.

مراحل راه اندازی استارت آپ در ايران

در اين بخش به معرفي مراحل مورد نياز براي راه‌اندازي startup مي‌پردازيم:

مرحله اول: ايده

مهم‌ترين عامل يک استارتاپ ايده توليد محصولي جديد يا ارائه خدمت متفاوت مانند اپ مارکتینگ است. اين ايده تنها مختص ايده‌هاي نو و دست اول نيست شما مي‌توانيد راهکاري جديد و مبتکرانه براي ارائه خدمت يا محصولي که در حال حاضر وجود دارد، نيز به جامعه معرفي کنيد.

مرحله دوم: طراحي بيزنس پلن

پس از تحقيق و تفحص درباره ايده استارتاپي خود بايد طرح کلي از آنچه قرار است در اين کسب و کار انجام شود را روي کاغذ بنويسيد. يکي از مهم‌ترين مباحث آموزش استارت آپ مختص نوشتن و طراحي بيزنس پلن موفق است. در اين پلن شما بايد نقاط قوت و ضعف و مشکلات احتمالي را بسنجيد که به شما امکان مي‌دهد که ميزان موفقيت و سودآوري اين استارت آپ را تخمين بزنيد.

مرحله سوم: ثبت

حال که ايده مناسبي را براي راه‌اندازي استارتاپ خود در دست داريد و بر اساس آن بيزنس پلن خود را نوشته‌ايد، بايد دست به کار شويد. اگر ايده شما نوآورانه و مبتکرانه است يا بر مبناي اختراعي است، قبل از نشان دادن آن به ديگران بايد آن را به ثبت برسانيد. دريافت مجوزهاي لازم براي اجراي طرح نيز مي‌تواند در اين مرحله انجام شود.

مرحله چهارم: نمونه يا ماکت اوليه

براي راه اندازی استارت آپ به شکلي صحيح لازم است که نمونه يا ماکتي از کالا يا محصول خود در دست داشته باشيد. کارهاي خدماتي نيازي به اين نمونه ندارند اما بايد براي آن‌ها چارت فرآيند انجام و رويه‌هاي خدمت و نوع آن را مشخص کنيد. همچنين براي کسب و کارهاي اينترنتي و برنامه‌نويسي نيز بايد به تجزيه و تحليل سيستم و فرآيندهاي آن بپردازيد.

مرحله پنجم: شريک و سرمايه‌گذار

يافتن شريک و سرمايه‌گذار معتمد که همفکر و همسوي شما باشد، معمولاً سخت است. شما براي راه اندازی استارت آپ خود نياز به سرمايه داريد بنابراين بايد سرمايه‌گذاران موردنظر خود را شناسايي کرده و با آن‌ها در مورد طرح خود صحبت کنيد.

مرحله ششم: دعوت به همکاري

يکي از مهم‌ترين سرمايه‌هاي يک استارت آپ خصوصاً در زمان شروع، نيروي انساني آن است. از آنجا که ايده شما هنوز شکل و شمايل يک کسب و کار تجاري را ندارد بايد افرادي را به تيم خود دعوت کنيد که روحيه استارتاپي داشته باشند.

مرحله هفتم: تحقيقات بازار

پس از مشخص کردن چهارچوب عملکرد و جذب سرمايه‌گذار و نيرو، بايد قبل از توليد انبوه به شناسايي بازار و جامعه مصرفي هدف بپردازيد و برای آن برنامه ریزی داشته باشید. براي اين بخش مي‌توانيد از خدمات شرکت‌هاي مشاوره و بازاريابي نيز استفاده کنيد.

[irp posts=”4415″ name=”آموزش disc: تست + چک لیست رایگان رفتارشناسی با مدل DISC”]

مرحله هشتم: توليد

براي راه‌اندازي استارتاپ نياز است که ابتدا محصول يا خدمت خود را به صورت محدود براي يک جامعه مصرفي نمونه ارائه دهيد. اين کار مشکلات احتمالي محصول يا خدمت شما را قبل از ارائه آن به صورت انبوه مشخص مي‌کند و مي‌توانيد برنامه بهتري براي عرضه تنظيم کنيد.

مرحله نهم: توليد انبوه و هک رشد

حال که در راه اندازی استارت آپ خود موفق شده‌ايد به مرحله توليد انبوه برسيد بايد از استراتژي‌هاي مختلفي براي عرضه آن به بازار مصرف استفاده کنيد. هک رشد يکي از اين استراتژي‌هاي موفق است که به کسب و کارهاي استارتاپي در افزايش فروش و رشد آن‌ها کمک مي‌کند. تبيين نحوه ارائه استارت آپ نيز در اين مرحله قرار مي‌گيرد.

حرف آخر…

آموزش استارت آپ براي راه‌اندازي و موفقيتش لازم اما کافي نيست. براي راه‌اندازي استارتاپ موفق بايد مراحلي را طي کرد و به تمام نکات قوت و ضعف آن مسلط شد. تلاش مداوم در کنار مشورت و کمک افراد هم‌تيمي خلاق مي‌تواند موفقيت شما را در اين زمينه تضمين کند. براي تأمين هزينه راه اندازی استارت آپ مي‌توانيد از سرمايه‌گذاران خصوصي دولتي مانند شتاب‌دهنده‌ها و بانک‌ها نيز بهره ببريد.

برخی از سوالات رایج

[sp_easyaccordion id=”5168″]