متقاعد سازی با مدل هالند
به هرگونه تلاش برای تغییر نگرش از طریق به کارگیری انواع مختلفی از پیام ها اقناع گفته می شود.
بنابراین مولفه های مختلفی در این تعریف مشاهده می شود. اول اینکه اقناع همراه با تغییر هست اون هم تغییر نگرش، باور و فکر. اما این تغییر از طریق انواع مختلفی از پیام ها و افکاری که لابلای آن پیام ها قرار گرفته است ایجاد می شود.بر اساس مدل متقاعد سازی هالند، متقاعد سازی طی ۶ مرحله صورت می گیرد:
اگر مخاطب پیام را نشنود یا نبیند هرگز تحت تاثیر آن قرار نمی گیرد. بنابراین شرط نخست و اساسی متقاعدسازی این است که مخاطب در معرض پیام قرار بگیرد.
شرط دوم این است که مخاطب به محتوای پیام توجه کند.
یعنی مخاطب تحت تاثیر پیام قرار بگیرد وحداقل باید نتیجه گیری مربوط به پیام را درک کند.
برای آنکه تغییر نگرش صورت گیرد، لازم است مخاطب نتیجه گیری مربوط به پیام را قبول کند.
چنانچه مخاطب، نگرش جدید را فراموش کند، پیام در آینده قادر به تأثیر گذاشتن بر فرد نخواهد بود.
مرحله آخر تغییر نگرش به رفتار است. چنانچه پیام بر رفتار تأثیر گذارد، نگرش جدید می تواند رفتار را در موقعیت، هدایت کند.
برای مشاهده فایل ویدئویی وبینار هنر ظریف متقاعد سازی کلیک کنید.
منبع: وبینار هنر ظریف متقاعد سازی (علی نقی قاسمیان نژاد)
©کلیه حقوق این مطلب متعلق به رسانه ایسمینار می باشد. هر گونه کپی برداری با ذکر منبع بلامانع است
در دنیای شلوغ بازاریابی دیجیتال، جلب توجه مخاطب دیگر کار سختی نیست؛ آن‌چه دشوار است،…
تبلیغات ارز دیجیتال در سال‌های اخیر استفاده از وسایل الکترونیکی در تمام بخش‌های زندگی همه‌گیر…
ایونت مارکتینگ یا بازاریابی رویدادی چیست؟ برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد انواع ایونت مارکتینگ…
بهترین کشور برای مهاجرت راهنمای جامع ورود به کشور مناسب برای زندگی و کار: انتخاب…
از فراموشی تا فروش؛ چطور لیدهای مرده را احیا کنیم؟ هر لید، سفیر هزار امید…