متقاعد سازی با مدل هالند
به هرگونه تلاش برای تغییر نگرش از طریق به کارگیری انواع مختلفی از پیام ها اقناع گفته می شود.
بنابراین مولفه های مختلفی در این تعریف مشاهده می شود. اول اینکه اقناع همراه با تغییر هست اون هم تغییر نگرش، باور و فکر. اما این تغییر از طریق انواع مختلفی از پیام ها و افکاری که لابلای آن پیام ها قرار گرفته است ایجاد می شود.بر اساس مدل متقاعد سازی هالند، متقاعد سازی طی ۶ مرحله صورت می گیرد:
اگر مخاطب پیام را نشنود یا نبیند هرگز تحت تاثیر آن قرار نمی گیرد. بنابراین شرط نخست و اساسی متقاعدسازی این است که مخاطب در معرض پیام قرار بگیرد.
شرط دوم این است که مخاطب به محتوای پیام توجه کند.
یعنی مخاطب تحت تاثیر پیام قرار بگیرد وحداقل باید نتیجه گیری مربوط به پیام را درک کند.
برای آنکه تغییر نگرش صورت گیرد، لازم است مخاطب نتیجه گیری مربوط به پیام را قبول کند.
چنانچه مخاطب، نگرش جدید را فراموش کند، پیام در آینده قادر به تأثیر گذاشتن بر فرد نخواهد بود.
مرحله آخر تغییر نگرش به رفتار است. چنانچه پیام بر رفتار تأثیر گذارد، نگرش جدید می تواند رفتار را در موقعیت، هدایت کند.
برای مشاهده فایل ویدئویی وبینار هنر ظریف متقاعد سازی کلیک کنید.
منبع: وبینار هنر ظریف متقاعد سازی (علی نقی قاسمیان نژاد)
©کلیه حقوق این مطلب متعلق به رسانه ایسمینار می باشد. هر گونه کپی برداری با ذکر منبع بلامانع است
وبینارها با اهداف متفاوتی همچون جذب لید، ایجاد آگاهی از برند یا آموزش برگزار می‌شوند.…
جذب لید با وبینار یک روش کاربردی برای جذب مشتری و توسعه کسب و کار…
ایونت مارکتینگ یا بازاریابی رویدادی چیست؟ برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد انواع ایونت مارکتینگ…
اگر به فکر مهاجرت هستید و نمی دانید کدام روش را برای مهاجرت انتخاب کنید،…
مهارت‌های تحصیلی می‌توانند ابزار مهمی برای موفقیت در تحصیلات و شغل باشند و آموزش مهارت‌های…
کوچینگ یک فرایند همکاری است که بین یک کوچ حرفه‌ای و یک فرد یا گروهی…